2017 美国琴行排名,盛世不太平

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作者: 飞飞

根据最新的国家乐器销量排名,美国占全球的份额已高达 44.4%,比之前的 43.3% 又高了一点... 老大哥依然无敌,我们还是要继续研究和学习美国...

3 月份的行业品类销量统计显示,2017 年是美国琴行史上最滋润的一年,全年乐器和音乐设备销量上涨 4.2% 创下 74 亿美金的历史最高值,在这种情况下,是不是...

所有的设备商都眉开眼笑?

是的,对于 TOP200 来说

如果你做 School Music(校园工程商),能增长 2.6%;如果你做 Brick & Mortar(实体店),能够增长 4.3%,如果你做电商,那就厉害了——

电商增长了 10.7%

不过今年 2018 对电商会是个挑战,一是中美贸易纠纷会增加美国音频设备的成本(不过人民币也用贬值来应对),二是美国开始征收电商的消费税(通常在 8%),这个影响要到明年我们才知道了。

本月数据来自《Music Trade》“TOP200”专题,统计了美国 TOP200 的琴行,在 2017 年美国 TOP200 的门槛是 $2,450,000 美金,大概 1650 万人民币(最近人民币贬值很厉害...)

点击对比去年的 TOP200 数据


我们提炼一下 2017 年的亮点

还是 Sweetwater

全美最大乐器电商和第二大零售商,增幅达到 +22%,而员工数量仅增加了 225 人(+2%),依然只有一个店面(去年开了第二个,NAMM 的数据还没更新),成本控制非常健康,增速漂亮得令人嫉妒。

Guitar Center 和 Sam Ash

上一代“实体连锁琴行”巨头在 TOP5 里只剩两家... 没衰退已经很厉害,业务涉及培训、发布会/讲座、维修、二手、录/混音... 依然有电商难以触及的范围。但 Guitar Center 不是“新零售”,线上部门仅贡献 $2.6 亿美金销量,占总销量 11.6%(盒马的线上占比 70%),可惜了遍布全美的 460 家门店;

Full Compass 和 B&H

第四和第五名的增长是 0%,电商也不好做,由于全行业增长 +4.2%,它们都“跑输大盘”,一旦大盘下跌就会死得很惨。B&H 其实是美国的摄影器材巨头,这里是单独统计它的音频部门,看来涉及影视的音频器材(枪式话筒、录音机/录音笔等)已经见顶;

Vintage King

这是专业音频行业的“奢侈品电商”,其实去年全行业 +4.2% 的增长来自吉他,音频部门只增长 +1.9%,VintageKing 还是跑输大盘,奢侈品也见顶了,土豪并不是大众。Sweetwater 的中端战略还是更安全(没有太低端和太高端的产品),能走量又有点利润。

Chicago Music Exchange

由“乐器行业的 Elon Musk” David Kalt 接手后,业绩已经翻了四倍排到 No.13,2017 年增长达到 13%,旗下的 Reverb.com 已成为全球最大的二手乐器商,预计今年销量达到 Sweetwater 的水准,不知为何 NAMM 没有把 Reverb 加入对比。

Austin Bazaar 和 Lone Star

分别排名 No.16 和 No.38,这两家非常垂直,Austin Bazaar 专注于尤克里里(小吉他),增长 +20%,而 Lone Star 是主卖打击乐,增长 +12%;不过有一点运气成分,一旦小吉他和打击乐不再是“爆款”,这两家公司就可能面临危机;

I DJ Now 和 Pitbull Audio

这两家是专注于电音的(电音市场增幅是 +4.8%),分别排在 No.22 和 No.26,两家的增幅都将近 20%,电音和 DJ 设备在美国依然热门,对中国市场还是很有参考价值。


数据解析:Estimated Revenues 是“预计销售额”、Employees 是“雇员数”,Store Fronts 是“门店数量”。时间关系我们仅列举第一页的 TOP 40,想了解其他琴行的请回帖留言。



一个更有用的排名...

销售额排名更像是公司的“体积排名”,体积大有时不是好事,就像恐龙,在环境巨变时体积反而成为劣势,所以 NAMM 还有更有价值的数据 —— 企业的效率。谁能用更小的“能耗”获得更高的回报,才是效率最高、跑得最快的。

效率排名 TOP200

这里统计了琴行的两种效率

单店销量 & 人均销量

“单店销量”对实体店的意义重大,GuitarCenter 的单店销量只能排到全美 No.57,每家店每年贡献 $480 万美金销量(人均 $20 万美金/年),而且不断下降,去年下跌是 -3.6%,房租却不停上涨的,风险就很大了...

不过在电商时代好像大家都是 1 家店(TOP100 里,实体连锁店只有四家)... 因此小编觉得“人均销量”在当今更为重要。

这里的“人”包含财务、美工、程序员等所有工种,而不光是销售人员。


全美单人效率最高的是 AMS

人均销量 $204 万美金/年

不过 AMS 主业毕竟还是批发..

国内的总代理们可以参考一下


零售商可以参考 Sweetwater :

人均 $46 万美金/年

相当于 311 万人民币/年

每人每月销售额 24 万人民币

也许你们的琴行和淘宝也达到了这个成绩,不过 Sweetwater 有 1340 人,这和管理 10 人、100 人公司的难度不可同日而语。

好了,国内的乐器商们加油吧