2016 美国乐器零售商排名与趋势:巨头止步

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作者: 飞飞

每年8月份的《Music Trade》是对美国 TOP200 的乐器零售商进行排名,注意只针对美国地区(全球排名我们在4月份发过),由于美国占全球乐器市场份额的 43.3%,因此已经能代表全球乐器行业...

这可能也是五年后国内的趋势

今年热门话题是 Amazon

小编的同事在《“世界首富”要来抢琴行生意了》写过,新首富有打败行业老大哥 Guitar Center 的计划(Guitar Center 能匹敌全中国的乐器销量),NAMM 组织预计 Amazon 的乐器品类销量有 $10 亿美刀,虽然只有 Guitar Center 的一半,但已能灭掉 Sweetwater 和 Thomann...

对于 Amazon 或“BAT”的恐惧

让人想起《三体》里的一句话

“我毁灭你,与你无关”


还有一个让琴行恐惧的现实,

TOP200 也跑不动了

十年来虽然全球乐器行业销量低迷(2015 年比 2008 年还低 11%),但得益于电商的发展,TOP200 的零售商们一直在增长,其实今年 TOP200 中的电商份额继续到 27.7%(见顶部图片,同时实体店份额下跌到 58.8%),但现在,

TOP200 首次停止了增长

(难道 2017 年要下跌?)


当然 TOP200 有电商和实体店

电商仍有 8% 的增长

实体店整体下跌 1.7%

压力最大还是 Guitar Center

2016 年 Guitar Center 销量下跌 2.6%,比 2015 年的跌幅(-1.9%)又扩大了,更可怕的是 2017 年第一季度他们的税前利润下跌了 7.2%,可能今明年会面临大幅裁员与关店潮。



OK,以下是最新排名

(仅摘录前 90 位)

2016 还是有亮点的

Sweetwater 虽然 2015 年才成为美国的“老二”,但 2016 年增长达到 17.7%,原来的老二 Sam Ash 继续跌 6.5%,这样差距一下就很大了。Sweetwater 的模式是内容(尤其视频)和活动,与客户的距离非常近,今年他们的“设备节”人数又破纪录了;

AMS 通过收购稳坐第四,是一种“新批发”模式:批发 + 零售(zZounds),因此员工人均销量是行业最高,不是批发商做零售都能成功,to B 和 to C 是不同的思维模式;还有个独一无二的模式是 Steinway Hall——厂商直销,只有斯坦威这么牛逼的品牌才能做到 TOP10 吧...

Vintage King 的“奢侈品模式”也走不动了,去年增长最快的是“二手模式”的 Chicago Music (+37.1%,背靠大树 Reverb)以及“电音模式”的 I DJ Know(+19.2%)...

国内琴行和美国差距多大 ?

如果你年销量2000万RMB

可以排在榜单的180位

如果你每天营业额93万RMB

你能排到美国 TOP 10 !

中国的 No.1(柏斯琴行)的体量是 $246,000,000 美刀,大概和美国榜 No.4 的 AMS 相当,要做中国的 No.1,每天需要流水 454 万 RMB!各位琴行的朋友要努力哦!