在商品经济时代，充分竞争的市场通常会剩下“双巨头”，例如肯德基和麦当劳、百事可乐和可口可乐、苏宁和国美... 但在互联网时代，目前主流的看法是不会出现双巨头，同时期不会有第二个 Facebook、第二个 Google、第二个微信、因为最牛的一家将——

“赢家通吃”

根据最新财报，美国最大乐器电商 Sweetwater（甜水）去年销售额 4.3 亿美金，比 2014 年的 3.5 亿增长了 22.3%，首次超过以实体店为主的 Sam Ash 集团（年衰减 6~7%），成为全美乐器行业老二、全球第三。

注意在 2013 年，甜水的销售额只有 3亿美刀，2014年的增幅为 16%，虽然目前全球最大的 GuitarCenter 也有电商部门，不过旗下三大电商网站（含 Musician’s Friend）在 2014 年只有 2.6 亿，而且 GuitarCenter 在 2014 年对总部进行了裁员（见新闻）。

Thomann 是目前全球第二、欧洲第一的乐器零售商（含线上/线下），拥有欧洲最大的乐器“分拣中心”和一家欧洲最大琴行，2015 年全年的销售额为 6.5亿欧元（7.1 亿美金），相比 2014 年的 6.2 亿美金，增幅达到 15%，对于一个巨头依然是很恐怖的增速。

由于乐器零售还包括“跨洲快递”的成本，我们认为——

欧洲和美国会各出现一家“赢家通吃”的乐器电商

可以看到的趋势是，相比年增长 0.6% 的 GuitarCenter，这些乐器电商巨头们，

不光体量极大，而且发展速度极快

这个速度已经远高于中小乐器零售商，“赢家通吃”效应正在显现。幸好亚洲地区不用太担心，欧洲人基本都能读懂英文，但亚洲消费者懂英文的并不多，除了跨洲快递成本，还多了一个语言沟通障碍；而东亚之间中/日/韩还多了一个“历史仇恨”，因此东亚短时间内不会出现“赢家通吃”，但中国大陆内可能会出现。

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面对同一种科技，40岁以上的人会认为是威胁、20岁的人会认为是进步、10岁以下的孩子会认为是理所当然。如果你也是乐器零售商，你觉得电商是是威胁、还是理所当然呢？