赢家通吃?甜水和托曼去年增幅两成

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作者: 飞飞

在商品经济时代,充分竞争的市场通常会剩下“双巨头”,例如肯德基和麦当劳、百事可乐和可口可乐、苏宁和国美... 但在互联网时代,目前主流的看法是不会出现双巨头,同时期不会有第二个 Facebook、第二个 Google、第二个微信、因为最牛的一家将——

“赢家通吃”

根据最新财报,美国最大乐器电商 Sweetwater(甜水)去年销售额 4.3 亿美金,比 2014 年的 3.5 亿增长了 22.3%,首次超过以实体店为主的 Sam Ash 集团(年衰减 6~7%),成为全美乐器行业老二、全球第三。

注意在 2013 年,甜水的销售额只有 3亿美刀,2014年的增幅为 16%,虽然目前全球最大的 GuitarCenter 也有电商部门,不过旗下三大电商网站(含 Musician’s Friend)在 2014 年只有 2.6 亿,而且 GuitarCenter 在 2014 年对总部进行了裁员(见新闻)。

Thomann 是目前全球第二、欧洲第一的乐器零售商(含线上/线下),拥有欧洲最大的乐器“分拣中心”和一家欧洲最大琴行,2015 年全年的销售额为 6.5亿欧元(7.1 亿美金),相比 2014 年的 6.2 亿美金,增幅达到 15%,对于一个巨头依然是很恐怖的增速。

由于乐器零售还包括“跨洲快递”的成本,我们认为——

欧洲和美国会各出现一家“赢家通吃”的乐器电商

可以看到的趋势是,相比年增长 0.6% 的 GuitarCenter,这些乐器电商巨头们,

不光体量极大,而且发展速度极快

这个速度已经远高于中小乐器零售商,“赢家通吃”效应正在显现。幸好亚洲地区不用太担心,欧洲人基本都能读懂英文,但亚洲消费者懂英文的并不多,除了跨洲快递成本,还多了一个语言沟通障碍;而东亚之间中/日/韩还多了一个“历史仇恨”,因此东亚短时间内不会出现“赢家通吃”,但中国大陆内可能会出现。

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面对同一种科技,40岁以上的人会认为是威胁、20岁的人会认为是进步、10岁以下的孩子会认为是理所当然。如果你也是乐器零售商,你觉得电商是是威胁、还是理所当然呢?