2020 美国乐器销量排行:疫情下什么卖得好?

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作者: 飞飞

去年的报告我们用“黑暗前的黎明”来描述美国乐器市场,现在 2020 的数据也出来了,结果还是超出了我们的想象:

乐器总销量暴跌 10%

从 $80 亿下滑至 $72 亿美金

只有吉他和录音市场增长

这是十年来最大衰退

跌幅远超美国的 GDP(-3.3%)

虽然美国的经济在下行,但股市屡创新高,因为美国刺激经济而超量发行货币,经济学叫“通胀”,在经济停滞期还发生通胀,就叫智障..不,“滞胀”。

这导致一个新挑战: 涨价

反正今年的挑战一点也不会少

我们不能幸灾乐祸,毕竟会影响自己,应该研究接下来的对策:

• 如果你是生产商,美国仍是乐器消费巨头 (占全球乐器市场 46.3%),接下来我们该生产什么?

• 如果你是国内的乐器零售商,美国市场的趋势给我们启发:哪些品类卖得好、哪些卖得不好?

这些数据对今年仍有价值

毕竟疫情今年还没有过去


以下我们逐个市场分析下 (纯粹个人爱好,大家可以根据原始数据自己分析)。

PS:所有数据来自《Music Trades》,对比 2019 年的数据请看这里



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No.1 吉他品类

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吉他市场逆势增长 !!

总销售额增幅+6.3%

主要原因是【木吉他】分类:“销售数量”增长了 4%、同时“平均单价”从$560 涨到 $598 (涨价 6.8%),造成木吉他的“销售总金额”暴涨了 11%,这真是一枝独秀...

也不是所有吉他都这么幸运

【电吉他】和【尤克里里】的销售数量分别下滑是 -9% 和 -7%,但这两个分类的销售总金额反而涨了 +0.7% 和 +3.3%...

原因是吉他“单价”涨了

电吉他从 $565 涨到 $625

尤克里里从 $72 涨到 $80

两者单价涨了 10%

留意一下这个数字,最近国内很多厂商 (和总代理) 宣布涨价,基本都是涨 10%。

其他子品类也一样,功放、效果器的销售数量都在下跌,但销售额都在上涨,其中【乐器功放】的单价上涨了 15%、【单块效果器】单价上涨了 13%...

最夸张的是综合效果器

单价从 $340 上涨到 $425

涨价高达 +25%!!

如果你是吉他手,去年任何时候买欧美的设备都不会贬值,2021 年欧美仍有涨价的压力 (美国上周通过了拜登的 $1.9万亿美金刺激计划,“通胀”的压力更大)。

有些聪明的吉他手想做“操盘手”,善意提醒一下:你是否有能力考虑所有的突发意外?



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No.2 扩声品类

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只完成了 $12.6 万亿销售额

总销售额暴跌 23%

比 2010 年的 $13 万亿还低

可谓跌回十年前

由于这是乐器行业的第二大分类,扩声品类的暴跌对整个乐器行业影响巨大。

原因大家也想到了——去年连奥运都取消了.. 哪里有大型演唱会和赛事,完全没有需求,所以【功放】、【调音台】和【扩声音箱】都是量/价齐跌..

而且三者跌幅都将近50%

这是腰斩式暴跌

幸好“有线话筒”涨了 7%

估计都是被网络主播们买走的

毕竟“无线话筒”是下跌了 9%

很明显 2021 年疫情不会过去,很多赛事重开但不需要扩声(没有观众,例如今年延期的奥运)、即使到了 2022 年,让观众重新回到现场也需要时间重拾信心。

扩声厂商还没有“触底”

今年破产和并购都不可避免


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No.3 附件品类

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附件品类很难统计数量 (例如线材和吉他拨片),因此只有“出货金额”和“销售金额”的数字。

-9.6% 的跌幅还可以接受

最费附件的当然是扩声品类 (运输折损、使用频繁、舞台意外、顺手牵羊..),没有演出的话,附件的寿命更长了,不需要买新的——但即使在家里,吉他弦也需要更换的。



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No.4 录音品类

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在十大品类里,除了吉他品类

就只剩录音品类有增长了

+10.7%的增幅很不错 

既然去不了录音棚,音乐人只能在家干活。增幅较大的有【插件音色】和【多轨录音机】(感觉是影视行业会需要多轨机)。

有趣的是,虽然品类整体增长

但“机架处理器”依然衰退

这包括各种机架式 EQ、压缩和效果处理器,说明音乐人还是很实在的:

能用软件替代的就用软件

再说, 收入不稳还敢买硬件回家

被老婆发现会叨死你..



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No.5 管弦品类

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整体跌幅高达 -30%

曾经乐器行业的销售额 No.3 品类,2020 年连跌两位,变成 No.5,这也反映了——

疫情对教育行业的影响

跌幅最大的是铜管乐 (-34%),毕竟在家你要敢吹小号,邻居跟你拼命;而弦乐类能在家玩的只有小提琴,倒是木管乐器很适合在家玩的,跌幅也相对小 (-26%)。



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No.6 钢琴品类

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能看出三个行业的表现: 

音乐会, 旅游和宗教活动

【三角钢琴】通常用于交响音乐会演出,下滑 33.4%;【自动演奏钢琴】则是用于酒店大堂 (琴键自动弹奏),反映的是旅游行业,下跌也是腰斩式的 45.4%;【管风琴】是欧美教堂里做礼拜用到,毕竟客户主要是老年人,这个下滑最严重:-60.2%。

【立式钢琴】下滑 26% 还没这么惨,毕竟疫情困家里可以玩钢琴,但美国立式钢琴的均价是 $5500 美金,这一般家庭可能不太敢下手,而且立式钢琴有明显的替代品——

“数码钢琴”居然增长了

销量 +8.3%, 销售额 +2.1%

因为单价下跌 6% 到 $990

如果还嫌数码钢琴贵,还有“电子琴”,音色和数码钢琴差不多,只是手感差点、塑料感强点,

因此“电子琴”的涨幅最可观

高/低端电子琴都涨了两位数



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No.8 打击乐类

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整体下滑了 18.5%

留意“电子鼓”被分在了“电子类”,这里的类目下面全是“原声鼓”,因此结论也很明显:

疫情期间不能在家敲鼓

在美国, 邻居的手里不止有刀



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No.9 电子品类

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疫情期间不需要打击乐了吗?

并不是, 电子鼓和鼓机都涨了

电子鼓总销售额 +7.4%!

而鼓机总销售额 +31%!!

当然也要看到【鼓机】作为新生事物,销售额的绝对值 ($1353 万美金) 依然小,规模只有【电子鼓】的 1/5,受众群多以小孩为主 (鼓机的用户是职业音乐人),不过预计鼓机还能增长好几年。

而键盘类电子乐器下滑明显

合成器跌幅高达 -18.6%

而 MIDI 键盘是 -10.2%

只有【舞台电钢】 (+15.6%) 表现不错,可能因为它既专业又适合家用,爸爸做完音乐、孩子也可以弹。而【合成器】就没这么幸运,它完全可以用软件代替——参考《录音品类》部分【插件音色】的涨幅 (+24%)。



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No.10 DJ 品类

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虽然整个扩声市场暴跌

但 DJ 市场只跌了5.3%

看来 DJ 们不依靠演出也有钱买设备,制作音乐和直播也需要 DJ 设备,而且疫情期间还有“云搓碟”和“云蹦迪” (就像“云喝酒”一样很难理解):


因此个别类目的数据还可以

DJ 控制器“销量”+20%

但它的“销售金额”才涨了5%

因为它的单价也下跌了

单价从 $1350 下跌到 $1185,很多 DJ 开始抛弃巨大昂贵的先锋和 Rane,转而购买支持 iOS 的小型控制器 (NI 和 Numark),现在 Roland 也入局了,我觉得平均单价还要下跌。

“特效灯光”是本文最惨的

下跌69%..算是“臀斩”了