美国 TOP10 乐器电商 Unique Squared 猝死

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作者: 飞飞

我们不喜欢经济危机,不过有人喜欢...因为危机时虽然不赚钱,但能赚份额。只要公司活下去,就有人玩不下去而退出,被收购都算不错了,没人要的直接破产...

这家不幸的琴行曾经是幸运的

它是乐器行业最早的电商之一

当年曾被《MusicTrade》评为

“史上增长最快的琴行”



2007 年三个大学毕业的年轻人在亚特兰大兼职创业,一个学工程、一个学编程、一个学金融,他们想把 NewEgg 模式搬到乐器行业,结果公司发展神速,大家才决定全职创业,加上 2009 年美国经济危机也在推波助澜(京东淘宝也是 2003 年 SARS 期间开始起飞的),

2012年,创业仅五年后

年销量已高达 $4000 万美金

排在全美琴行 No.10

(该排名包含线上/线下琴行)

只算电商的话排在全美 No.6

而且公司当时只有35人

当年 Sweetwater 用了 570 人才做 3 亿美刀,人均销售额不到 unique squared 的一半。


但不知道为何,2013 年到达巅峰的 $4130 万美刀之后,unique squared 便开始逐步下滑,根据最新乐器行业排名,他们在 2017 年做了 $2500 万,比 2016 年下滑 17%,其实还是很牛,在全球乐器电商里还能排在 No.27,而在美国的乐器电商里能排 No.12。

最牛的是,即使 2017 年只剩 20 个员工,人均业绩还高达 $125 万美金(每人每年做近 900 万人民币销量)...效率已经是现在 Sweetwater 的三倍!按效率来排名的话是全美乐器零售商的 No.2(No.1 是在线乐器批发商 AMS)。

小编感觉他们还挺健康的

但官网突然就发布了这条公告

“我们是虫子的食物啦”

(死也要幽默一把?佩服...)

开始大家还以为是万圣节玩笑

后来媒体证实公司确实清算中

官网 uniquesquared.com 正在清理库存,正如墓碑下写的“Shop Our Dirt Cheap Gear”(来买我们肮脏便宜的设备吧),破产之后的心态也够好啊...



正如国内公厕里的名人名言 :

“来也匆匆,去也冲冲”

作为十年前乐器行业的颠覆者

unique squared 走得有点突然


很多人说成功的原因只有一个

“但失败的理由确有很多”

就像诺基亚 CEO 当年说 “我们没有做错什么,但是不知道为什么,我们输了。”



然而!然而 !!!

这里的剧情又要反转了...



小编查到 unique squared 三位创始人在 2014 年又跑去创立了另一家公司,叫 Ally Commerce,目前员工已经超过了 50 人,在巅峰时期居然跑去创业?他们要做什么?

帮厂商做直销方案

而且不局限于乐器行业

allycommerce.com

你可以理解为“天猫代运营”

不过它们还能做独立的网站

上文我们看到,unique squared 的三位创始人是学金融的、学编程的、学工业工程的,都不是音乐人,甚至可能不喜欢音乐... 当年只是兼职想做个“电商实验”玩儿(刚开始全职创业的只有一个人),也许是觉得乐器行业颠覆起来比较容易吧...

这也能解释他们破产时的轻松

他们对老玩具已失去兴趣

如果你是厂商(尤其是乐器厂商),找他们帮忙的话 —— 他们曾经用五年从门外汉做到全美琴行 TOP10,轻松颠覆了乐器行业,这是不是够有说服力的?

所谓“男怕入错行”,事实就是这么残酷,你赖以为生的、以此为信仰的乐器/音频行业,人家说不玩就不玩,走得还那么潇洒,去迎接人生的另一次冒险...(还留下 $2500 万美金的大蛋糕给大家分)。

有趣的是我们刚发了一篇新闻

甜水的 CEO 在怼厂商直销

(甜水 CEO 是做录音师出身)

是 61 岁的甜水创始人说得对

还是三位改行年轻人做得对 ?

小编希望他们都对..