在线售卖伴奏 (Beats) 会是音乐人的新的生存方式吗?

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作者: Native中国

在中国做音乐人有多苦?

某位音乐人曾向媒体吐露心声:

音乐制作行业内一个永恒的问题:音乐人入行最大的成本不是建立音乐工作室的费用,也不是购买硬件、正版软件的花费,而是能忍受多久做了音乐却无法获得收入的生活状态。

很长一段时间内(#包括现在),音乐人的收入与 ta 在业内的人脉资历成正比,这也导致了很多新入行的音乐人收入寥寥,也很难得到曝光的机会。

那么,在音乐商业化程度更高的欧美国家的新新音乐人们是如何靠售卖伴奏(Beats)赚取收入,并从中获得更多曝光度的?

实际上,在线售卖你的伴奏(Beats)已经成为很多 Hip-Hop 和 R&B 制作人开始职业音乐人生涯的一种可行的新方式,同时,这也是一个让你的伴奏(Beats)被大牌音乐人听到的新途径。伴奏(Beats)市场需求的不断增长以及几个功能齐全的在线售卖平台的到来,让这个市场变得越发成熟。


 BeatStars 产品界面

BeatStars 和 Airbit 这样的平台为伴奏(Beats)创作者提供了建立影响力、营销他们自己音乐、在线售卖 Hip Hop 和 R&B 伴奏(Beats)音乐的途径,造就了这个新生的伴奏(Beats)音乐产业。这是音乐行业在数字时代不断发展的投影,也为年轻制作人找到了售卖他们音乐并获得收入的可持续新方式。


展示你制作的伴奏(Beats)价值

罗宾·韦斯利(Robin Wesley)是这个行业中音乐制作人里的典型代表。他曾试图让自己的音乐被更多人听到,而现在他开始了在线售卖伴奏(Beats)的业务。韦斯利也是通过他自己运营的 Urban Masterclass 网站中的一些深入指南,与其他制作人分享详细见解的几位专家之一。

“我在这个行业已有好几年了,经过早期的努力,我已经取得了成功,发现在线售卖伴奏(Beats)其实可以成为可持续收入的来源,”韦斯利说。“首先,音乐本身必须要好。但是实际上,我 80%的工作时间用在了营销上,只有 20%的时间都花在了工作室做伴奏(Beats)。毕竟,这不是单纯地制作伴奏(Beats)然后将它上传到网络平台上。“

在线售卖伴奏(Beats)绕过了与音乐行业相关的许多传统途径,让您可以随心所欲地掌握事物。“要入行,你不需要先成立一个团队。你也不需要经纪人。你甚至不需要很多钱。你只需要两件事:好的音乐,以及将你的伴奏(Beats)展示给听众的方法。”

在出现 BeatStars 和 Airbit 等平台之前,韦斯利表示售卖伴奏(Beats)是一个繁琐的过程。通过新的伴奏(Beats)销售平台,年轻的制作人免费注册并在半小时内开始售卖他们的伴奏(Beats),这比过去要容易得多。“这些 “伴奏(Beats)商店” 意味着您可以立即获得付款,并允许客户轻松访问您的文件。您需要做的就是上传音乐,制定你的授权协议,设置价格,然后连接您的 PayPal。“

他们提供不同的订阅计划。通常,免费的方案会需要向平台支付佣金。“我会建议音乐人定制付费计划以保留所有收入。”韦斯利说。

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一种新的做事方式


BeatStars 是早期创新者之一,也提供了一套自动化的解决方案。BeatStars 营销总监 Mike Trampe 详细介绍了公司平台提供的新机遇。

“BeatStars 使生产者和艺术家能够开始商业化自己的作品,并自力更生,” Trampe 说。“我们提供技术来托管您的音乐,并将其出售。“

BeatStars 自推出以来已发展到超过 70 万会员,遍布 160 多个国家。到目前为止,生产商已经在该平台上赚了超过 3000 万美元。BeatStars 今年 10 月创下有史以来最大的销售月,生产商的收入超过 200 万美元,而 11 月的黑色星期五是历史上最大的销售日,超过 10 万美元。

BeatStars 的核心功能包括一个设计好的自动流程,供客户收听这些伴奏,添加到购物车,购买并立即接收文件和授权合同。其他的一些功能包括:升级到可定制的专业商店门面;允许制作人赠送 MP3 以获得粉丝的电子邮件地址、Twitter 关注、YouTube 订阅或 BeatStars 关注;Facebook Pixel 和 Google Analytics 的集成;Soundcloud 营收;电子邮件营销;以及深入的销售和统计部分。

Airbit 是另一个受欢迎的平台,迄今已售出超过 200 名会员和价值 2800 万美元的 Beats。Airbit 拥有许多相同的全自动商务和集成营销功能,以及其他用户选项,如嵌入式商店,允许生产商从他们自己的网站售卖 Beats ;联名制作功能,用于分割与他人共同创作的 Beats 所获收益;加上仪表板来跟踪销售,播放,下载和其他营销统计数据。

其他一些类似的售卖的平台包括:Soundgine,TRAKTRAIN,Beatwebsites,Caketunes 和 Soundee。


了解授权许可(Licensing)


有多种不同类型的授权许可可供卖家使用,分为两种主要类型:独家(Exclusive)和 非独家(Non-exclusive)。虽然独家许可只能出售给一位艺人,但非独家许可可以出售给无限数量的艺术家。举个例子,一个客户可能会以 30 美元的价格购买一个伴奏(Beats),但是在所有该客户上传音乐的平台上,他们最多可以获得 10,000 个播放量的授权。下一个“高级”授权许可证则允许 80,000 个播放量,并且还有更高一个级别的授权,允许 100,000 个播放量。

从本质上讲,你的伴奏(Beats)是数码产品,你可以一次又一次地重复销售。”韦斯利说道。“一旦你的伴奏火了,利润空间就会变得很疯狂。我的一些伴奏(Beats)可能会卖给 80 位不同的艺术家 80 次,相当于 80 种不同的授权许可证。但是我只需进行一次制作。一旦你建立了你的观众和你的粉丝群,你只需要做一些数字,它就会非常有利可图。“ 

当您创作一个伴奏(Beats)并将其上传到你的伴奏商店时,客户可以立即购买这些非独占授权(Non-exclusive)。你也可以选择从你的伴奏商店出售独家授权,但在出售独家授权之前,通常会就个别案件进行价格谈判。在这样做之后,制作人然后将伴奏标记为“已售出”(Sold)或将其从网站上完全删除。


市场营销是关键

为你的音乐生涯建立一个可持续发展的规划,你必须建立一个铁律:你需要花时间去规划你的市场营销。“你的音乐人身份是自己的生意,你必须认真对待它,”Trampe 说。“你必须在发布新产品方面保持战略性,并考虑如何为你的音乐带来新客户。权力在你手中,但制作人需要把自己置于营销思维中。” 

最开始你需要做的是:持续地上传新的伴奏。举个例子,在 Youtube,Instagram 以及其他社交媒体平台进行传播,以及建立客户的联系方式,比如建立你的电子邮件列表。Wesley 鼓励通过与观众进行更密切的交流以便进一步的发展。

售卖伴奏并不是一个从第一天就开始赚钱的生意。你需要一个良好的生涯规划。思考一下:你怎样努力才能让你的音乐被更多人听到?你将如何让艺人为你的伴奏买单呢?”

许多制作人使用的一种策略是以自己的真实身份来与其他艺人做交易,而不是隐藏在一个 Logo 或艺术家 ID 假名背后。“这个行业遍布全球,“信任” 发挥巨大的作用。”

韦斯利还强调 “客户转化率(customer conversion)”,强调他的销售额中约有 30% 来自回头客。“即使你只有 100 人访问你的网站,你应该能够至少转换其中的 4 个。如果没有,试着找出错误的原因,可能是你没找对的顾客进行营销,“Wesley 说道。


没有捷径,脚踏实地

伴奏(Beats)销售是指一次扩大你业务的销售。没有 “快速致富” 的方法,也没有简单的方法可以将您的音乐传递给像 Drake 这样的巨星。

“有很多工作要做,” BeatStars 的 Trampe 说。“你需要保持自己的品牌,并了解你的受众。谁将购买你的作品? 你可能有一个独特、小众的声音,所以你需要找到它适合的受众。“

绝对没有捷径,我们就是这样做的。凭借 BeatStars 的教育资源,我们正在努力引导人们朝着正确的方向前进,教他们如何成为生意人,并取得音乐上的成功。“