2016 美国乐器分类销量统计:越贵越好卖

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作者: 飞飞

每年乐器行业的风向标、流行音乐的晴雨表、NAMM 组织旗下《Music Trade》杂志的年度《美国乐器销量统计》又出来了(广义的“乐器”行业包含灯光/专业音响等领域)。美国引领着当今流行乐的趋势,因此喆啡统计对中国非常有参考价值。而且美国占据全球乐器销量将近 45%,简单乘以二,就几乎是全球的销量了。

坏消息是:美国乐器销量没有上涨...

好消息是:美国乐器销量也没下跌...

总体维持在 71 亿美刀的样子


不过在这个整体平衡下,

各品类的涨/跌有很诡异的变动

去年一样,小编逐个品类给大家分析


如何看懂数据:Unit Volume 是“销售数量”,就是买了多少台;WholeSale Value 是“出货金额”,这个可以结合“销售额”判断利润率;Retail Value 是“零售金额”,是最关键的数据(销量大并不意味着“销售额”增长);Average Unit Price 是“平均产品单价”,用以判断市场需求,物以稀为贵。


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吉他市场

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整体销售金额增长 2.3%,而且超过了 2007 年的峰值,成为吉他市场史上卖得最好的一年。

但增长的主要原因很诡异

【木吉他】整体衰退 2.1%,2009年之后的好日子过去了,受影响的是中端和低端木琴,分别都衰退了 6%,$1500 美刀以上的高端木琴没有影响,可能是受到玫瑰木禁运的影响;

【尤克里里】增长 13.8%,它的“销售数量”首次超过木吉他,成为最大的指弹品类,但由于很便宜,“销售额”的体量只是电吉他的 1/6、木吉他的 1/7,增长的影响并不大;

【电吉他】整体实现 6.5% 的增幅。要注意低端($200 美金以下)只增长了 3.5%、中端($200 ~ $1250 美金)的电吉他增长了 17.4%,最诡异的来了——

高端电吉他增幅最大: 28.3%

这里高端指的是 $1250 以上,也就是我们常说的“万元级”,总之吉他市场可以总结为:

越贵越好卖

可能去年停产的“美标”刺激吉他手们去收藏一把,但我注意到,木吉他分类也是高端比中/低端的压力更小...同样的情况发生在钢琴市场,整体下跌 9%、所有分类都在跌,只有大于 2.4米的大型三角钢琴一枝独秀地涨,而且涨幅是惊人的 16%...

小编猜原因要么是美国人更有钱了,要么是中国人更有钱了。事实上现在“万元级”对中国人并不意味着有多“高端”,想想房价...你说买房可以贷款和分期,淘宝也有花呗和分期啊~

【电吉他】分类销售数量变化:


详细表格(如不能点击放大,请用鼠标右键选择“在新标签中打开图片”)



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扩声市场

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整体下跌 0.1%,但依然比 2007年峰值高~

也几乎所有品类的销售额都在下降...【功放】跌 1.7%、【调音台】跌 4.9%、【线材】还能跌 4.2%;而【音箱】和【有线话筒】与2015年持平。

唯一亮点来自【无线话筒】

7.6% 的增幅在行业里非常可观,而且连续七年上涨,估计在中国也会有很大的机会。




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DJ 市场

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整体增长 8.3%,依然是乐器行业的新锐

做 DJ 产品要亏都难,除了下跌 12.6% 的【CD播放器】,毕竟 CD 都淘汰了,其实【碟机控制器】和【DJ 调音台】的增幅也已经放缓,但乐器行业的大明星在这里:

【黑胶唱机】增长 51.1%

不过 BBC 的新闻说了——41.1% 的人买黑胶唱机从来不听,所以我们认为这是“现象级产品”,热销并不会持续很久,你会发现它 2017 年的“销售数量”与 2007 年是一样的:66000台。只是“平均产品单价”从 $190 涨到 $250,物以稀为贵。

另外还有个亮点是小于 $199 美金的 DJ【便携键盘】,涨幅也达到了 25% ~




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钢琴市场

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整体“销售数量”微增 0.3%,基本不变。其实除了2009年大幅下降之外,每年钢琴的销售销售数量都很稳定(18万台左右),也就是说——

市场对钢琴数量的需求是固定的

但【数字钢琴】的份额不断提升,2016年占到全市场的 83%,而且还在提升,也许今年能接近 90%,这造成了总销售额的下降(电钢当然比真钢便宜),从2007年的 6.7亿美金降到 5.2亿,陆续有欧美的老钢琴品牌被中国企业“接盘”,这个没啥值得骄傲的(看看今天的联想)。

如果你是琴行,我们建议尽快退出原声钢琴行业,改做电钢或“智能钢琴”。如果你要留下——就要做最高端,因为大于 2.4米的大型三角钢琴是唯一上涨的,涨幅是惊人的 16%。




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管弦市场

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NAMM 现在把管弦分类叫做【School Music/学校音乐】,好像是学校才会用到...难道流行乐里面用得很少?其中【铜管】上涨不少、【木管】和【弦乐】维持不变,整体上涨 1.6%,连续六年上涨,可能是因为暂时无法被数字代替吧(我还没听过有“数字小号”)。



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电子乐市场

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电子乐很火,现在欧美流行乐更像是“流行电子”,由于音色变化更丰富,取代了以前流行乐中电吉他的地位,不过为什么整体销售额不如十年前?

因为它可以直接被 APP/软件取代

(这点刚好跟【管/弦市场】相反)

但总销售额相比去年还是略有提高,是 2011 年之后的新高,除了【键盘控制器】(国内叫“MIDI键盘”)跌了 2.8%,【电子鼓】持平以外,所有细分品类的涨幅都比较可观,【键盘合成器】涨幅有 9%,是市场里最没有压力的,而且占到总份额的一半以上。




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录音市场

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衰减 2%,创十年新低...

只有【插件和 LOOP】的 14% 增长能挣点面子...【机架效果器】很明显被插件抢了单子...

各大细分品类都很低迷,可能因为现在手机就可以录音...无需专门的【专业声卡】和【录音机】,以前的大明星【K歌设备】也不行了,手机直接就可以 K歌,又或者大家玩直播去了...




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打击乐市场

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注意【电子鼓】在电子乐的大分类里,这里的打击乐指的是“传统打击乐”,整体下跌 1.2%

销售额创十年新低

我想它面临【电子鼓】和 APP 软件的冲击,因此低迷和颓势还会持续,如果你是琴行或私人学校,做这个领域需要一点创意,但也许多元化是个更好的选择。