试听30秒,你想不想购买?

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作者: Dam

  为了确定试听时间对消费者购买欲的影响,罗伯特莫里斯大学的研究人员对90名大学年龄阶段的用户展开调查,结果发现,试听音乐的时间越长,就越能满足试听者对音乐的兴趣。

  但这并不代表提供试听整首曲子,用户就%100会购买了。

  如果向试听者提供整首乐曲,基本上无人愿意再花钱。

  在当今的网络数字音乐行业,例如大名鼎鼎的亚马逊(Amazon),基本只提供30秒的试听。而研究显示,用户通常是在听到60秒左右的时间时才决定出资购买乐曲。

“30秒有点太小气了”,研究人员在报告中写到。

  音乐行业数据显示,虽然苹果在美国音乐零售市场仍然占据绝对主导地位,但在歌曲购买方面,苹果的发展速度逐渐落后其他竞争对手。苹果将在美国当地时间周三晚举行的媒体活动中宣布增加iTunes音乐试听时间。据悉,iTunes用户届时将可以享受到长达90的试听时间,而不是传统的30秒。

 

  研究人员指出,音乐试听为iTunes和其他音乐零售商提供了机遇。他们调查发现:

  71%的用户通过朋友推荐接触新乐曲。

  67%的人通过收音机。

  64%通过熟悉的歌手。

  39%通过音乐电视。

  34%通过网络音乐试听。

  “在线数字音乐试听位列第5,这说明这个领域还没有被充分利用,有很大的发展空间。”

  当然了,这些都是国外数字音乐市场如日中天的美好图景。对于中国用户来说,到处都可以找到试听全曲的机会,别说30秒了,即便是90秒,也许也丝毫不会勾引起中国用户们的一丝购买欲。