琴行注意：fender 开始直销吉他

上图是十年来美国吉他的年销量比例统计（by 全球最大乐器协会 Music Trade），我们看到电吉他的比例相对木吉他正在逐步下降。更关键的是，抛开比例看整体销量，木吉他和电吉他都在下降，只是木吉他下降慢一点（2004年卖了162万件，2013年仅卖了136万件）。在页底 Google Trends 中，还可以看到十年来网友对各类吉他的搜索量变化。

面对压力，两大厂商之一的 Gibson 的开启了收购战略，除了大家熟悉的 KRK、Tascam、Onkyo、Staton DJ、Cakewalk、前两月连飞利浦音响部门 Woox 都收购了，这些动作对他们的哈佛大学 MBA 老板 Henry 而言轻车熟路。他们连公司名字都改了——从“Gibson 吉他集团”改为了“Gibson 品牌有限公司”。

比起老对手，Fender 除了与 Focal 合作推出音箱外好像没有太多动作，但 Stratocaster 60周年的这会儿，Fender 走这一步旗让大家都醉了：直销。为什么这么做？Fender 在2010年更换了CEO：Larry Thomas，他的背景是全球最大琴行 Guitar Center 前任 CEO。GC 旗下的 Musicians Friend 也是美国圈内前三的网商，做网购是 Larry 非常擅长的。

从目前的 Fender Store（fender.com/store）看来，官方已经开始行动了：

• 商城价格并不是“厂商建议售价”，而是网商同样的“街价”，Fender 是来真的；
• 吉他类产品已能看到定制琴、部分限量琴与 MLB Stratocaster，根据官方消息，更多系列与音箱会入驻；
• 目前超过50美金就包邮
• Fender 官方暂时没有开实体店的打算

厂家直销是近年非常成功的商业模式，杜绝了代理商/经销商的层层利润，价格更加实惠，Apple、Tesla 做直销都大获成功，国内也有小米这样的例子，美国最大的电吉他厂商 Fender 能也否成功呢？但至少国内的 Fender 经销商不用担心，Amazon 和 Ebay 还没玩转国内市场呢~

 

图：Google Trends 搜索量趋势