琴行注意:fender 开始直销吉他

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作者: 飞飞

上图是十年来美国吉他的年销量比例统计(by 全球最大乐器协会 Music Trade),我们看到电吉他的比例相对木吉他正在逐步下降。更关键的是,抛开比例看整体销量,木吉他和电吉他都在下降,只是木吉他下降慢一点(2004年卖了162万件,2013年仅卖了136万件)。在页底 Google Trends 中,还可以看到十年来网友对各类吉他的搜索量变化。

面对压力,两大厂商之一的 Gibson 的开启了收购战略,除了大家熟悉的 KRK、Tascam、Onkyo、Staton DJ、Cakewalk、前两月连飞利浦音响部门 Woox 都收购了,这些动作对他们的哈佛大学 MBA 老板 Henry 而言轻车熟路。他们连公司名字都改了——从“Gibson 吉他集团”改为了“Gibson 品牌有限公司”。

比起老对手,Fender 除了与 Focal 合作推出音箱外好像没有太多动作,但 Stratocaster 60周年的这会儿,Fender 走这一步旗让大家都醉了:直销为什么这么做?Fender 在2010年更换了CEO:Larry Thomas,他的背景是全球最大琴行 Guitar Center 前任 CEO。GC 旗下的 Musicians Friend 也是美国圈内前三的网商,做网购是 Larry 非常擅长的。

从目前的 Fender Storefender.com/store)看来,官方已经开始行动了:

  • 商城价格并不是“厂商建议售价”,而是网商同样的“街价”,Fender 是来真的;
  • 吉他类产品已能看到定制琴、部分限量琴与 MLB Stratocaster,根据官方消息,更多系列与音箱会入驻;
  • 目前超过50美金就包邮
  • Fender 官方暂时没有开实体店的打算

厂家直销是近年非常成功的商业模式,杜绝了代理商/经销商的层层利润,价格更加实惠,Apple、Tesla 做直销都大获成功,国内也有小米这样的例子,美国最大的电吉他厂商 Fender 能也否成功呢?但至少国内的 Fender 经销商不用担心,Amazon 和 Ebay 还没玩转国内市场呢~

 

图:Google Trends 搜索量趋势