2015 美国乐器零售商排名与趋势

图：乐器行业的“黑马” Reverb 公司

其实 NAMM 只是“美国乐器贸易组织”，之所以能垄断行业的话语权，可能是因为行业 No.1 的美国，一国的乐器贸易额就相当于 No.2 ~ No.9 国家的总和，占全球乐器行业的 42% 销量，拥有全球最多的音乐人、娱乐公司、厂商和零售商。

所以每年一度的美国乐器零售商排名就很关键了，哪些零售商出局、那些零售商爬升，都是行业的趋势，对各国（尤其 No.2 的中国）具有非常大的参考价值。目前 NAMM 整理的数据来自 2015 年，我们来看看美国市场又有什么新的趋势。

广义的“乐器行业”涵盖了扩声、录音、音乐出版/教育、K歌、DJ 等细分领域。

 

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趋势一：电商

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美国拥有数量庞大的实体店，最大的 Guitar Center（可以看成是乐器行业的沃尔玛）全年销量比中国全国还高 60%，不过 Guitar Center 今年在数据上首次下跌 1.9%，他们也正在“瘦身”。如果现在在美国做实体店——尽管占据美国 67% 的市场份额，但去年的增幅只有 0.3%，电商虽然占 18% 的份额，但增幅达到了 12.6%。

Sweetwater 也首次超越了 Sam Ash

Sam Ash 是美国仅此于 Guitar Center 的第二大乐器连锁店，拥有40家实体店（Guitar Center 有 400家），一直是美国乐器行业的 No.2，现在“老二”的位置首次变成电商。之前小编分析数据，觉得 Sweetwater 起码要在 2017 年才能赶上 SamAsh，但是，

电商的增速超过了我们的想象。

 

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趋势二：高效率

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虽然2009年美国经历了金融危机，但由于互联网提升了交流效率，整体的趋势不变：

单个员工的销售额增加了 11%，

而单店的销售额也增加了 11%。

例如以前10人的公司一个店能做100万一年，现在9个人就能做到。对于小公司是少了一个人，对于全行业是少了 10% 的人。很多工作会被 APP、SAAS、机器人或第三方公司（例如物流或公关）代替。如果你的工作性质是单调重复的，那很可能会被新技术取代。

 

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趋势三：强者越强

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这是全球的数据，不光是美国。

事实上 2015 年全球乐器行业衰减了 0.3%，但美国上升了 0.8%，全美 TOP 200（含实体店）上升了 2.8%，但是电商似乎感觉不到什么影响：

全球 TOP40 的乐器电商涨幅达到 13.4%

这对创业者不是一件好事，就像实体店会产生 Guitar Center 这种怪胎级巨头一样，乐器电商也正在产生巨头，客户凭什么不在 Sweetwater 和 Thomann 购买而找小型电商？

 

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趋势四：新玩法

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在 Sweetwater、Musician's Friend、B&H 等巨头的压迫下，其他电商就没机会了吗？

当然不会，十年前谁看得起 Sweetwater？所以现在有些小公司，也许你没听过，也许你看不起，但他们也许就是颠覆者，请注意榜单中靠前又增幅巨大的公司，他们包括：

Vintage King：高端专业音频设备电商，交易笔数不多，交易额惊人、利润非常高，今年排在 No.11，增幅达到了 13%，毫无疑问 2016 年它能进入 TOP10；

Chicago Music Exchange：NAMM 还没有将它的名字改为“Reverb”，这是一个二手乐器平台（自营 + 平台），这是近年最大的黑马，用了互联网的玩法，拿了 2500 万美金的 B 轮融资，网站的流量在今年初超过 Sweetwater，现在已经远远的抛离，我们认为它能保持 40% 的增速，也很可能进入 2016 年的 TOP10；

Austin Bazaar：增幅是 TOP20 中最大的，达到了 61%，这家公司以卖“套装”为主。

小编都有点看不懂了...不过对于美国这个乐器超饱和的市场，每个人已经拥有了众多乐器和设备，这个时候客户需要什么？——出掉二手设备、买更贵的。

行业的创业机会将来自“细分电商”

（TOP200 榜单太长，本文只列 TOP40）

 

以上排名包括实体与电商，仅限于美国企业，那么，

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全球的乐器电商如何?

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以下是纯电商 TOP40 排名，来自全球。

Thomann 依然是老大，由于结果按美金算，欧元汇率下跌影响不小（2015年初是兑美金1.2，2016年初已跌到1.09了），尽管如此，Thomann 的涨幅依然达到了 27%，用欧元来算的话，他们去年的涨幅达到了——39.9%。这证明了我们的“趋势三”：强者越强。

Guitar Center 的电商部门真不容易，电商状况一片大好居然还衰退了 3.7%，用实体店的思维很难做好电商，想想要是电商业务影响自己的实体店怎么办？没有人会“自己革自己的命”，发明了数码相机的柯达、和发明了智能手机的 Nokia 当年也这么想。

没有中国乐器电商上榜？

因为中国的乐器电商玩家全是新手，都是游击队，还没有加入 NAMM 组织，没有给人家提交数据，NAMM 手上只有中国传统琴行巨头的数据，但这并不意味着淘宝和天猫上的新手们没有巨头。我们所知国内的乐器电商巨头规模大概在2000万 RMB 上下。如果想进 TOP40，今年的门槛是 1250万美金，也就是 8000万 RMB 左右。

其他方面，我们看到电商数字的变动幅度是很大的，甚至有 60%、70% 以上的涨幅，完全不是成熟市场的表现，实体店无论涨跌，幅度都比较小。所以我们想说的是：

乐器电商的竞争，才刚开始